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凹凸軟件開發解決方案:B2B網站市場分析與定位

凹凸軟件開發解決方案:B2B網站市場分析與定位


1.  B2B網站開發概述與現狀

    B2B網站開發(Business To Business),是指一個市場領域的一種,是企業對企業之間的營銷關系。電子商務是現代B2B  marketing的一種具體主要的表現形式。它將企業內部網,通過B2B網站與客戶緊密結合起來,通過網絡的快速反應,為客戶提供更好的服務,從而促進企業的業務發展。

B2B網站系統開發公司.jpg

    根據涉及行業的不同,將  B2B 電子商務平臺分為綜合性平臺和垂直性平臺兩大類。綜合性平臺可以為用戶提供多個行業的信息,用戶規模數量龐大,但是所提供的服務的專業化程度不高。

    隨著用戶需求的分流和對服務專業性的要求越來越高,使用垂直性電子商務網站的中小企業也越來越多。根據艾瑞咨詢在 2009 年12月—2010 年 1月通過   iUserSurvey 在  103 家網站上聯機調研得到的310 個樣本中,使用過垂直類電子商務網站企業用戶為  86 個,占整體調研樣本數量的 25%。而通過艾瑞調查結果顯示,用戶選擇垂直類電子商務網站有兩個最主要的的原因,一方面,垂直性平臺的用戶全部為該行業的企業,目標用戶的集中度較高;另一方面,垂直類電子商務網站可以提供更加精細而專業的信息服務。

    托比網綜合研究最新結果,2014年上半年中國B2B電子商務企業品牌影響力排名出爐。該排名通過對B2B電子商務企業的營收、流量、媒體曝光及上市情況進行統計,分別賦以不同權重而換算得出。

    2014年上半年排名前五位的分別是阿里巴巴、金銀島、慧聰網、金泉網及科通芯城網。我的鋼鐵網、環球資源網、中國制造網、敦煌網、歐浦鋼網、網盛生意寶、環球市場網、海虹醫藥網、銘萬網、中國網庫與國聯資源網分別排在第六位至第十六位。

2.  B2B市場分析

    09 年,中國中小企業的B2B 電子商務交易規模為1.86 萬億元,同比增長18.5%。艾瑞咨詢分析認為,金融危機提高了中小企業利用電子商務的意識,一方面,利用電子商務服務的中小企業的數量在增加;另一方面,部分原有使用電子商務服務的中小企業加大了其在電子商務方面的投資力度。艾瑞研究發現:09 年中國中小企業B2B 電子商務交易規模占整體交易規模(中小企業B2B線上與線下交易規模總和)的比例為9.1%,隨著中小企業利用電子商務意識的提高,艾瑞咨詢預測,2013 年該比例將達到20.8%。受金融危機影響,外貿交易規模受到很大的影響,在此情況下,國家出臺了刺激內需的政策,起到了一定的效果;同時,各大 B2B 核心運營商大力舉辦國內線下展會,幫助中小企業開發國內市場。艾瑞認為,隨著宏觀經濟的回暖及國外消費者購買能力的恢復,中國的外貿總額開始回升,所以外貿 B2B 電子商務交易的比例會有所提升。但是,未來中小企業的內貿 B2B 電子商務交易額仍然保持較高的份額,主要原因如下:首先,金融危機發生后,國家政策開始了對內需的刺激,并且初見成效,2013年全年中國社會消費品零售總額234380億元,比上年名義增長13.1%,扣除價格因素實際增長11.5%。

統計顯示,2013年,限額以上企業(單位)消費品零售額118885億元,增長11.6%。,未來幾年此效果將會擴大;其次,隨著中國經濟的增長及外貿額的恢復,人民幣仍然面臨著強大的升值壓力,使中國的制造產品的價格優勢逐漸喪失;再次,國外消費者的消費能力在短時間內不能完全恢復到以前的水平,加上全球貿易保護主義加劇,貿易摩擦不斷,阻止了中國外貿額的進一步增長。

2013年度中國電子商務市場數據監測:截止2013年12月,國內使用第三方電子商務平臺的中小企業用戶規模(包括同一企業在不同平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復注冊)已經突破1900萬。

交易規模: 截止到2013年底,中國電子商務市場交易規模達10.2萬億,同比增長29.9%。其中,B2B電子商務市場交易額達8.2萬億元,同比增長31.2%。網絡零售市場交易規模達18851億元,同比增長42.8%。

從業人員: 截止2013年12月,電子商務服務企業直接從業人員超過235萬人。目前由電子商務間接帶動的就業人數,已超過1680萬人。

企業數量規模: 到2013年12月底國內B2C、C2C與其它電商模式企業數已達29303家,較去年增幅達17.8%,預計2014年達到34314家。

B2B系統定制開發規范倡導者-凹凸網絡

3.  B2B2C新模式

    B2B2C是一種電子商務類型的網絡購物商業模式,B是BUSINESS的簡稱,C是CUSTOMER的簡稱,第一個B指的是商品或服務的供應商,第二個B指的是從事電子商務的企業,C則是表示消費者。

第一個 BUSINESS,并不僅僅局限限于品牌供應商、影視制作公司和圖書出版商,任何的商品供應商或服務供應商都能可以成為第一個 BUSINESS;

第二 B是 B2B2C模式的電子商務企業,通過統一的經營管理對商品和服務、消費者終端同時進行整合,是廣大供應商和消費者之間的橋梁,為供應商和消費者提供優質的服務,是互聯網電子商務服務供應商。C表示消費者,在第二個B構建的統一電子商務平臺購物的消費者;

B2B2C的來源于目前的 B2B、B2C模式的演變和完善,把  B2B和C2C完美地結合起來,通過B2B2C模式的電子商務企業構建自己的物流供應鏈系統,提供統一的服務。B2B的定義:企業跟企業之間的電子商務運作方式。

所謂B2B2C是一種新的網絡通信銷售方式,是英文“business to business to Consumer”的簡稱。第一個 B指廣義的賣方(即成品、半成品、材料提供商等),第二個 B指交易平臺,即提供賣方與買方的聯系平臺,同時提供優質的附加服務,C即指買方。賣方不僅僅是公司,可以包括個人,即一種邏輯上的買賣關系中的賣方。平臺絕非簡單的中介,而是提供高附加值服務的渠道機構,擁有客戶管理、信息反饋、數據庫管理、決策支持等功能的服務平臺。買方同樣是邏輯上的關系,可以是內部也可以是外部的。B2B2C定義包括了現存的B2C和C2C 平臺的商業模式,更加綜合化,可以提供更優質的服務。

    B2B2C把“供應商→生產商→經銷商→消費者”各個產業鏈緊密連接在一起。整個供應鏈是一個從創造增值到價值變現的過程,把從生產、分銷到終端零售的資源進行全面整合,不僅大大增強了網商的服務能力,更有利于客戶獲得增加價值的機會。平臺將幫助商家直接充當賣方角色,把商家直接推到與消費者面對面的前臺,讓生產商獲得更多的利潤,使更多的資金投入到技術和產品創新上,最終讓廣大消費者獲益。這是一類新型電子商務模式的網站,它的創新性在于:它為所有的消費者提供了新的電子交易規則。該平臺顛覆了

傳統的電子商務模式,將企業與單個客戶的不同需求完全地整合在一個平臺上。B2B2C既省去了當當卓越式B2C的庫存和物流,又擁有淘寶、易趣式C2C欠缺的盈利能力。

B2B2C電子商務平臺將企業、個人用戶不同需求完全整合在一起,縮短了銷售鏈,從營銷學角度上來說,銷售鏈條中環節越少越好,越是成熟的行業,銷售鏈條越短;B2B2C通常沒有庫存,充分為客戶節約了成本(其中成本包括時間、資金、風險等眾多因素);并建立了更完善的物流體系,根據客戶需求選擇合適的物流公司,加強與物流企業的協作,形成整套的物流解決方案。

隨著技術進步,一個企業以后的發展趨勢是需要越來越少的生產人員,但企業卻永遠無法不依賴于消費者而生存和發展。因此,把消費者放在核心地位,三雷B2B2C平臺讓消費者與消費者結合,讓消費者與企業結合,這無疑是最具生命力的電子商務模式。在多種電子商務并行的今天,商家與商家,消費者與消費者,商家與消費者,直銷與零售;商家、消費者與營銷員逐漸融合,形成一個B2B2C聯合創收平臺。這也就是當今時代最先進的營銷模式——B2B2C電子復合。顯而易見,這種B2B2C電子商務模式是最具潮流性的,它符合商業發展的趨勢,其商業價值不可估量。不僅可以實現商家與商家的直接網上交易,還可以借助其強大的平臺特性,讓更多的消費者尋找自己想要的交易目標。它改變了人們的生活方式和消費觀念,從而利用一個新型商業模式的網站來實現自己的財務自由和時間自由。

4.B2B的網站定位

    相對大型成功的B2B網站阿里巴巴、慧聰、買麥網等,我們可以選擇從一個行業(例如機械網、包裝物等)做起,凝聚全國某一行業的大量商家進行貿易交流。形成某一行業首選的貿易信息交流平臺!

    同時也可以擴大行業覆蓋面,平臺會幫助您推出多行業的B2B網站聯盟,最終達到與阿里巴巴同樣規模的B2B市場地位。

    凹凸網絡設計的B2B網站平臺的作用定位:有效吸納互聯網豐富的行業企業資源;整合國內外供應商和采購商商業信息資源;為網站會員提供業務來源。

5.B2B的網站發展目標

    網站基礎功能制作周期3個月左右,試運營3個月。短期目標1年PR值爭取到4或5;Alexa全球排名一年爭取到達100萬以內,爭取70萬左右排名!試運營期間會員數應達到 2000名左右,可以采用自主添加或數據庫導入方式添加!爭取每月 10名付費會員!正式運營每月最少保證300新會員(企業)注冊。資訊信息量試運營期間錄入1500-2500條!正式運營每日至少40條即時信息!

6.B2B網站服務對象分析

第一類服務對象:行業相關產品制造商、供應商、求購商。

第二類服務對象:行業相關企業。或者本是第一類但對網絡經營操作不熟悉的用戶,降低為第二類。

第三類服務對象:行業研究者、學者、新聞媒體等等。

如果您想了解更多B2B網站定制開發,B2C系統開發,B2B2C軟件開發咨詢請撥打電話13932107819或登入www.tdyjhm.tw凹凸官網咨詢。

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